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京东商城盈利的八架马车:“马到”是否就能“成功”-京东盈利模式分析

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京东商城盈利的八架马车:“马到”是否就能“成功”-京东盈利模式分析

或许京东已经感受到了来自投资方的压力。

  得出这个论断与京东最近这三个月以来的举措不无关系。经过仔细盘点,京东在最近这段时间拓展了多条盈利渠道,推出自己的应用商店、收购第三方支付公司网银在线、开放平台广告系统、上线供应链金融服务平台……

  从2004年成立至今,京东商城已走过了八年的历程。尽管拥有良好的用户体验、不错的口碑传播以及惊人的销售额,但这些光彩的背后依然难掩京东巨额亏损的事实。据第三方数据披露,仅2011年一年,京东的亏损额就达12亿元。然而,从最近几个月京东的动作来看,似乎在向人们暗示:京东必须要开始盈利了。

  1.应用商店

  智能手机的快速普及和移动互联网的迅猛发展,让应用商店如雨后春笋般迅速涌现。据不完全统计,目前全球移动应用商店数量超过160家,其中第三方应用商店达到120多家。

  日前,京东商城也推出了自己的应用商店,提供移动游戏、移动软件和网页应用的下载服务。

  根据页面显示,京东应用商店基本上涵盖了PC、Web、安卓、ios等所有主流的客户端。同时,通过京东应用客户端,用户可以管理手机内所有应用程序的下载及更新。此前,针对应用开发者上传应用的京东发布中心已对开发者开放。

  面对众多的同类应用商店,京东如何从中突围,京东商城方面表示:“京东商城积累了8000万的注册用户,整体用户结构以3C类男性消费者为主,与应用商店用户群的匹配度高,这是京东应用商店的先天优势。”

  2.第三方支付

  支付业务,一直是刘强东的一块心病,这个从去年8月份京东决绝然的终止与支付宝的合作已显端倪。

  终于,机会来了。11月份,京东商城成功收购网银在线,京东商城曲线获得“第三方支付牌照”,开始布局自己的独立支付体系。

  对此事,有业内专家曾表示:“收购网银在线带来的直接好处是,减少了利益分成的开支。如果没有牌照,利益分成肯定是要支出的,京东之前是要给第三方淘宝进行利益分成的。现在,网银在线作为京东的隶属企业,形成产业链之后,京东就不需要把利益分给第三方了。”

  对京东来说,在资金压力不大的情况下,收购网银在线,直接取得牌照,可能收益更大。尤其以后如果再上市的话,这个支付平台对其产业链的完善将起着重要的作用。

  3.网页游戏

  电商和游戏是公认的离钱最近的互联网模式,布局游戏领域在一定程度上加快了京东的变现速度和抵御风险的能力。再加上游戏本身轻资产的模式,以及京东目前现有的流量和用户优势,这个想法似乎不错。京东也成为了继淘宝之后,又一家电商公司试水游戏运营的公司。

  据了解,在整个网页游戏的运作中,京东只负责提供平台、技术及流量支持,游戏内服务由运营商提供,双方按照一定比例进行分成。

  据一位资深的业内人士称:“按照行业惯例,一般平台给游戏开发商的账期都是两三个月,部分强势平台更久(如QQ年初时账期长达6至8个月)。如果运营产品多,玩家数量也比较稳定,这部分沉淀资金很可观,对严重依赖现金流的电商公司们很有好处。”

  4.广告系统

  11月末,据京东高级副总裁程峻怡透露,面向开放平台商家的商业化广告系统将于明年年初上线,在此之前,今年9月坊间曾有消息京东将推出广告系统。

  此前亿玛动力总裁柯细兴透露,今年京东广告销售额已经接近2亿元。据了解,去年这一数字约四五千万,2010年则为1000万元。

  广告商业平台推出后将加速广告增长。另外程峻怡透露,新推出的广告平台收费模式将和天猫“直通车”有所不同。

      5.数字音乐

  就在各方媒体大肆报道各大唱片公司正在与音乐网站上衣推出音乐下载收费制度,网络音乐免费时代即将终结之际,京东宣布上线数字音乐。

  在上线数字音乐之前,京东商城已上线了电子书、多媒体图书、数字杂志等数字产品。

  据了解,京东数字音乐服务的最大亮点是与时俱进地实现了云端存储音乐副本、歌单信息,使其数据永不丢失,随时随地下载,让“跨越时空,知音相伴”成为可能。同时,京东数字音乐销售价格只有传统CD唱片的1/3甚至1/10,通过品质控制,让音乐爱好者们以更低的成本享受更完美的音乐品质。

  6.开放京东快递

  从某种程度来讲,成就京东良好口碑法宝就是快递物流。当然,这块也是京东最舍得投资的一部分。

  从2009年伊始,京东就投入重金建设物流和仓储体系。据了解,今年京东商城在物流方面的投入预计将超36亿元,如此大手笔的投入如果不将其价值发挥到最大,似乎有点浪费资源了。

  电子商务的蓬勃发展,让物流也跟着占了不少光。由京东自己重金手打造的优良物流体系需要多元消化,因此京东开放自家快递业务也在情理之中了。

  据了解,京东快递已向加入的商家提供5小时取件服务,并开放其物流服务系统平台,方便商家监控物流信息。

  7.金融服务

  11月19日,京东商城面对供应商们召开了推介会,宣讲供应链金融服务。此举或在向人们暗示其正在仿照阿里巴巴涉足金融业,“以钱生钱”,产生新的规模性收益,为未来的IPO增添新的砝码。

  11月27日,京东商城宣布将与中国银行达成战略合作,双方将实现从资金业务到支付业务、从传统业务到创新业务、从融资业务到投资业务的全方位合作。

  对于京东的此番举措,有媒体认为京东的金融服务主要是通过利息收入获益,如果交易量大,这也不失为一项增收的举措。

  据了解,阿里巴巴已经成功推出了金融服务,并且取得了良好的收益,这对于后来者京东来讲不失为一个参照范本。

  8.国际市场

  当人们还沉浸在京东、苏宁、国美三大零售电商价格战时,京东商城已开始在海外市场寻找新的机遇了。

  据了解,京东商城旗下的英文站点en.360buy.com已开放,该站点将销售从电器到服装、鞋、日用品等40万款新产品。京东商城进军全球市场,此举意在与亚马逊召开竞争。

  京东表示,某些商品将免除运费,京东将面向36个国家发货,并计划在海外设立仓库,以缩短交货时间。

  连月来,京东的一系列紧凑的拓展盈利渠道的意图很是明显,似乎京东不愿放过任何一个离钱近的机会。由于持续不断的亏损,使得京东的资金链压力越来越大,这也迫使京东不得不从边缘产业链寻找盈利的机会。尽管京东刚刚融了4亿美元的D轮融资,但是估值缩水无疑宣布了京东所面临的现实危机。通过拓展盈利渠道弥补巨额的亏损漏洞,这条路究竟行得通吗? 
 
 
作者/来源: 投资界
 

编辑:libangyuan

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