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鲜花电商化品牌营销拉开帷幕

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鲜花电商化品牌营销拉开帷幕
 

再过一周,浪漫的情人节又将到来,而今年的情人节恰逢正月初五的春节假期中,并与“迎财神”的吉日不期而遇。而在1月30日时,业界品牌“爱尚鲜花”就已发起了在淘宝商城的宣传攻势;紧随其后的,沪上创意定制花店的新秀“熊的花园1960”等品牌,也通过微博发布了“以爱之名”进口花盒登陆的消息,活动各具特色。看来,一场关于“鲜花”的营销商战已拉开帷幕。在热闹背后,也凸显了鲜花电商的不同市场纬度与发展趋势。


鲜花电商:

学院派与自由派

鲜花礼品行业历来属于低门槛的传统行业。早在2000年,就有部分花店试水网络销售,但直到近几年,随着网络平台、支付手段以及物流系统的成熟,才使得网上订花成为购花、送花的流行方式。

其中,以鲜花速递为核心的“爱尚鲜花”与以个性化定制为核心的“熊的花园1960”成为了鲜花电商里的佼佼者,也代表了两种典型运作模式服务高度标准化的商业化运作和以文艺见长的自媒体式经营。

在“爱尚鲜花”上线前,一些鲜花速递网站已初具规模,“莎啦啦鲜花网”更是率先获得了风投融资。“爱尚鲜花”能够异军突起,是与先送花后付款、3小时速递以及良好的反馈制度等标准化服务有着必然联系的。“对于异地送花服务,我是有切身体会的,花了更多心思”,爱尚鲜花创始人邹小锋告诉上海商报创业通记者,他非常注重客户体验与口碑传播,这是起步晚的“爱尚鲜花”能成为现在行业领头羊的一个重要原因。

比“爱尚鲜花”更晚进入鲜花电商角色的“熊的花园1960”,从情感和分享入手,找到了进入市场的切入点。通过把客户的故事和愿望转化成灵感,使每束花都被赋予了丰满的情意,每个客户就是故事的男女主角。再通过微博扩散,和粉丝们分享寻常生活中有趣的细节。它带给行业的意外与惊喜不亚于当年的黑马“爱尚鲜花”。但这样的花店追求的并非“更高,更快,更强”,而是“理解,友谊,团结”,人文气息浓厚。

共同之处:

  以物寄兴花最关情
打开“爱尚鲜花”与“熊的花园1960”的页面,两个派别呈现的内容截然不同。前者走传统电商的形式,而后者以唯美的图片配合着清新的文字,给观者不一样的冲击力。但是,在记者的采访中发现,他们对于经营鲜花事业还是有着相同理解的。

“大多数人卖花,是按一支花多少钱来算的,”邹小锋表示,很多人都忽视了我们送花的目的是为了表达情感,而花同样有自己的喻意与生命。只有这花背后的故事与花艺结合,才能真正体现送花的意义与价值。所以,“爱尚鲜花”才成为首家用博客讲述有关花背后故事的鲜花电商。

“熊的花园1960”的杨叶表示,团队成员正是意识到了“没有惊喜,生活将淡而无味”。因此他们创立了熊的花园,希望能为大家种植生活惊喜,寄送花与爱意,并把吉祥物邮差熊作为送花大使,同时提供摄像摄影服务,十分讨巧。

未来之路:

行业整合与合作势在必行


在我国,每年鲜花销售在300亿元左右,通过线上交易的也达到了一二十亿元,这个市场无论是对于年销售额达几千万的“爱尚鲜花”,还是拥有一众粉丝的“熊的花园1960”来说,他们都只是沧海一粟,中国鲜花电商行业的发展还很年轻。

据了解,去年12月“爱尚鲜花”已获得风险投资。接下来,“爱尚鲜花”的战略也会略作调整,在原来的基础上与合作花店一起做产业升级,融入更多设计与花艺表现的理念,深化“爱尚鲜花”的品牌形象。“目前,鲜花行业销售还是以花材为主,既缺乏花艺表现力也缺乏行业品牌,爱尚将形成自有品牌,填补国内花艺品牌的空白点。”中路投资的林先生表示看好行业整合与“爱尚鲜花”的发展。

 来源: 上海商报

作者:唐迎寅

编辑:libangyuan

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